exemple : un échantillon ou un cadeau offert à l'achat d'un produit.

rareté d'un produit.

avoir des comportements appropriés par rapport à ses engagements pour ancrer ses décisions.

objectif commun, win-win grâce à la sympathie client-vendeur.

se voir de façon positive pour s'épanouir personnellement et professionnelement.

avoir une bonne estime de ses capacités pour atteindre ses objectifs.

c'est d'où vient la raison profonde de l'acte d'achat. Elles peuvent être oblatives ou hédonistes.

les figures d'autorité et experts sont un gage de crédibilité pour faire confiance à la marque.

leur puissance a un impact dans la prise de décision tout comme les vidéos.

l'influence de la société a un impact sur l'acte d'achat des consommateurs (2 mots sans espace).